Perfil Empresa

Quem acaba de entrar para o mercado imobiliário sabe que esse é um ramo altamente competitivo e é necessário que o profissional esteja, desde o início, investindo na carreira para ficar a frente de seus concorrentes. Ter conhecimento e saber lidar com os clientes são alguns dos requisitos básicos para fechar bons negócios.

Veja abaixo algumas dicas para que você, mesmo como um iniciante, construa uma carreira de sucesso como corretor de imóveis.

Atualize-se

A atualização dos conhecimentos é muito importante para ser um bom profissional. Quem faz cursos e participa de seminários e palestras com alguma frequência consegue antecipar tendências e apostar no mercado imobiliário de maneira racional, com base em dados e estudos. Consequentemente, você conseguirá oferecer o melhor serviço ao seu cliente e isso poderá se tornar o seu grande diferencial.

Um ponto importante e que merece destaque é que todo corretor de imóveis precisa fazer a sua inscrição no CRECI e, para tanto, precisa passar pelo curso técnico de Transações Imobiliárias. Nele, você conseguirá obter conhecimentos sobre áreas diversas como marketing, noções de psicologia, economia e mercado, entre outras mais que serão de muita ajuda para se estabelecer como profissional.

Marketing pessoal

Ter um cartão de visitas e uma boa aparência, usando roupas formais e elegantes, é uma boa forma de promover o seu marketing pessoal. Lembre-se de que você está oferecendo um serviço que é intangível e assim fica mais difícil para o cliente avaliar o que ele está pagando.

Invista também na aparência do seu escritório e sala: tenha equipamentos modernos, algumas poltronas para os clientes e alguns acessórios de decoração para deixar o seu ambiente com um visual mais profissional.

Tenha profissionalismo e preocupe-se com o cliente

Passar informações corretas, com segurança, tirar todas as dúvidas e se preocupar em oferecer o melhor serviço possível é de extrema importância. Muitas vezes, o cliente procurará novamente ou indicará para um amigo não o corretor que mostra saber mais, mas aquele que sabe tratar bem a sua clientela, oferendo um serviço de alta qualidade, que ganhe destaque quando comparado à concorrência. Isso também é o ponto-chave para fidelizar o cliente, uma das coisas mais difíceis de conseguir nos dias de hoje.

Use a internet a seu favor

Quantas vezes você mesmo não buscou primeiro na internet um produto ou serviço que desejava? Pense que o seu cliente é uma pessoa comum assim como você e também utiliza a internet como uma maneira mais fácil de conseguir o que precisa. Portanto, a importância desse meio de comunicação para os negócios é inquestionável.

Diante disso, é imprescindível contar com um site para exibir seus imóveis de maneira profissional. Assim, os interessados podem buscar pelo que desejam com facilidade — usando filtros como cidade, bairro, tipo de imóvel, número de cômodos, valores, etc. — e já entram em contato com você mais próximos de tomarem a decisão final. Conte com a ajuda da Tecimob nesse quesito e saiba que ter um site pode ser bem mais acessível do que você imagina, além de te render muito mais clientes.

Você deve ter em mente que aquilo não é apenas um serviço de compra e venda. Você estará mexendo com os sonhos e as expectativas de famílias inteiras. Pense que aquela pessoa que está na sua frente passou anos guardando dinheiro, fruto de muito trabalho, na expectativa de construir um futuro melhor, não apenas para si como também para as pessoas que ama.

Via Blog TecImob

Leia a coluna semanal deste sábado (19/09), Mercado Imobiliário, escrita pelo jornalista Tomaz de Aquino para o Jornal Vanguarda.

coluna_vanguarda-19-09-2015

Coluna Creci 18-09-2015

Muito já foi escrito e falado sobre a influência das relações interpessoais do Líder e o profissionais da Equipe. E por mais que sejam publicados conhecimentos a respeito do tema, o que vejo na prática é assustador. É como se tais constatações ainda não tivessem chegado aos ouvidos de gestores e líderes…

A distância muito alargada entre Líder e liderados sempre causa impactos na vida da empresa, seja na produtividade ou na qualidade das relações entre todos e, conforme já presenciei várias vezes, se uma equipe é fortemente afetada pelo tipo de relacionamento que tem com o Líder, outros setores da organização sentem os efeitos seja para o mal ou para o bem.

Estava reestudando um pouco do tema da cooperação humana, conforme a aborda Idalberto Chiavenato, em sua magistral obra Introdução à Teoria Geral da Administração, especificamente nas páginas 108-109, edição de 2003, e há um ponto decisivo sobre a influência entre grupos dentro de uma empresa e a força que tem “…a nova elite de administradores deve perceber as limitações dessa lógica e entender a lógica do trabalhador”.  Essa nova elite a que se refere Chiavenato é o que chamo de Líderes ou Liderança em minhas consultorias e publicações.

A questão central desta reflexão que estou construindo aqui para os Líderes e Gestores é a seguinte: criem mais áreas de liberdade para que seus liderados se aproximem, confiem e se sintam mais integrados aos propósitos da organização. Quem mais além dos Lideres podem criar essas áreas de liberdade a não ser eles próprios?

Vamos à prática? Mais comunicação assertiva, objetividade, transmitir motivação, interessar-se pelos problemas que os liderados enfrentam para cumprir regras, atingir objetivos e metas, tudo isso faz parte da criação de uma área mais abrangente em que Líderes e Equipe possam se sentir mais à vontade para dialogar sobre estratégias, sugestões e, enfim, aperfeiçoar a comunicação entre todos.

Ao mover-se confiantemente para o cenário de diálogos profissionais em que Líder e Liderados se conheçam, compreendam as linguagens que utilizam, será natural que esse exercício da liberdade produza muitos frutos não somente no sentido de produtividade final mas, junto com isso, o fortalecimento dos vínculos e da motivação coletiva e individual.

Quanto a empresa ganhará com isso?, poderá objetar o Gestor ou Líder mais cético. A resposta é simples: sua empresa, sua equipe é formada por pessoas. Pessoas valorizam todo gesto que a administração faz, de forma amadurecida e sincera, que amplia espaços de liberdade e comunicação no ambiente organizacional. Então, a pergunta mais adequada é: quanto a nossa organização poderá crescer nas relações interpessoais internamente?

Geralmente, quando Líderes e Gestores tomam contato com esta minha visão de práticas de Liderança pela primeira vez, fazem muitas perguntas sobre como fazer tudo isso sem descaracterizar a empresa e a equipe no que diz respeito aos resultados tangíveis. É natural essa dúvida e essa insegurança, mas quando dão os primeiros passos e percebem uma equipe mais feliz e mais comprometida e, na maioria das vezes, superando as metas e objetivos em curto espaço de tempo, não somente mudam de ideia, mas recomendam entusiasticamente tais posturas de Liderança nas participações em seminários e workshops. Quando fazem isso, claro, tenho convicção de que algo muito significativo mudou na mente e no coração desses Líderes.

Agora é com você, amigo Líder e Gestor: criar e ampliar a área de liberdade em que coatuam todos os que fazem parte da equipe e da organização. Vamos à prática!

aluisio alvesPor Aluísio Alves: Treinador de Líderes e Equipes. Palestrante. Educador, Psicanalista e Escritor. Doutor em Educação. MBA em Gestão Empresarial e Administração Hospitalar. Gerente e Diretor do HC Uberlândia (2001-2010).aluisioalves17@gmail.com (34) 8419 0227 (Triângulo Mineiro) e (35) 9148 1762 (Sul de Minas) www.yashimek.com.br -*Associado à Yashimek – Coaching, Palestras & Cursos – Atendimentos em todo o Brasil.

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Presidente do sistema Cofeci – Creci, João Teodoro a esquerda e o coordenador da Rodada de Negócios, Laudimilo Cavalcanti do Encontro Brasileiro de Corretores de Imóveis, que acontece em conjunto com o IV CIMI – Congresso Internacional do Mercado Imobiliário e com a III Convensi – Convenção Nacional dos Corretores Imobiliários,: prestigiaram o lançamento do livro Caçadores de Imóveis – A Captação no Mercado Imobiliário, do jornalista, corretor e perito avaliador Tomaz de Aquino.

Leia a coluna semanal deste sábado (12/09), Mercado Imobiliário, escrita pelo jornalista Tomaz de Aquino para o Jornal Vanguarda.

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Leia a coluna semanal deste sábado (05/09), Mercado Imobiliário, escrita pelo jornalista Tomaz de Aquino para o Jornal Vanguarda.

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O décimo segundo (12º) encontro de Carros Antigos que acontece todos os anos no Hotel Portal de Gravatá, terá como destaque nessa edição, a exposição de veículos militares que ocuparão um espaço exclusivo dentro do evento.

Para falar sobre a paixão que existe de muitos coleccionadores por esse tipo de carro, entrevistei o presidente da APVM – Associação Pernambucana de Veículos Militares, Daniel Urbano que falou entre outras coisas sobre o encontro de carros antigos.

Leia a coluna semanal deste sábado (29/08), Mercado Imobiliário, escrita pelo jornalista Tomaz de Aquino para o Jornal Vanguarda.

coluna 29.08 vanguarda

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